چرا درباره اعتبار فوراور لیوینگ سؤال وجود دارد؟
وقتی نام Forever Living Products یا «فوراور لیوینگ» را جست‌وجو می‌کنید، احتمالاً با دیدگاه‌های متفاوتی روبه‌رو می‌شوید. بعضی افراد از سابقه طولانی شرکت، محصولات آن و تجربه خود از همکاری با فوراور صحبت می‌کنند و در مقابل، عده‌ای درباره مدل بازاریابی چندسطحی، میزان درآمد نمایندگان و ادعاهایی که گاهی درباره محصولات یا فرصت کسب‌وکار مطرح می‌شود، سؤال و تردید دارند.
همین تفاوت دیدگاه‌ها باعث شده یکی از پرسش‌های رایج درباره این شرکت این باشد که:
آیا فوراور لیوینگ یک شرکت معتبر و واقعی است؟
برای پاسخ به این سؤال، نمی‌توان فقط به تبلیغات یک نماینده، تجربه یک مشتری، تعداد سال‌های فعالیت شرکت یا حتی نظرات منفی موجود در اینترنت استناد کرد. معتبر بودن یک شرکت را باید از چند زاویه مختلف بررسی کرد؛ از جمله سابقه و ساختار شرکت، فعالیت بین‌المللی، محصولات، فرایند تولید، مدل فروش، نحوه فعالیت نمایندگان و اطلاعات رسمی مربوط به درآمد.
از طرف دیگر، باید میان چند موضوع که گاهی در فضای اینترنت با یکدیگر اشتباه گرفته می‌شوند تفاوت قائل شد. واقعی بودن یک شرکت، کیفیت محصولات آن، اثربخشی علمی محصولات و میزان درآمدی که می‌توان از فعالیت با آن شرکت به دست آورد، چهار موضوع متفاوت هستند. ممکن است یک شرکت کاملاً واقعی و باسابقه باشد، اما این موضوع به‌تنهایی به معنی تضمین درآمد برای تمام نمایندگان یا تأیید تمام ادعاهایی که درباره محصولات آن مطرح می‌شود نیست.
Forever Living Products فعالیت خود را در سال ۱۹۷۸ آغاز کرده و در طول چند دهه در حوزه محصولاتی مانند آلوئه‌ورا، مکمل‌های غذایی، مراقبت از پوست و محصولات مرتبط با سلامت و زیبایی فعالیت کرده است. شرکت همچنین یک شبکه بین‌المللی از مشتریان و فروشندگان مستقل دارد.
در بخش کسب‌وکار نیز فوراور از مدل فروش مستقیم (Direct Selling) و ساختار بازاریابی چندسطحی (Multi-Level Marketing یا MLM) استفاده می‌کند. همین موضوع باعث می‌شود هنگام بررسی اعتبار شرکت، علاوه بر خود شرکت و محصولاتش، مدل درآمدی و اطلاعات مربوط به درآمد واقعی فعالان آن نیز مورد توجه قرار گیرد.
بنابراین هدف این مقاله این نیست که از پیش نتیجه بگیریم فوراور «خوب» یا «بد» است. هدف این است که با استفاده از اطلاعات رسمی شرکت، اسناد نهادهای نظارتی و منابع معتبر، بخش‌های مختلف فعالیت Forever Living را بررسی کنیم و سپس بر اساس شواهد موجود به این سؤال پاسخ دهیم که آیا می‌توان فوراور لیوینگ را یک شرکت معتبر دانست و هنگام خرید محصولات یا بررسی فرصت همکاری با آن، چه نکاتی را باید در نظر گرفت؟
در ادامه ابتدا سراغ خود شرکت و تاریخچه آن می‌رویم، سپس محصولات و فرایند تولید را بررسی می‌کنیم و بعد به سراغ مدل کسب‌وکار، درآمد، سیاست‌های شرکت و موضوعات مرتبط با اعتبار Forever Living خواهیم رفت.
فوراور لیوینگ چیست؟
فوراور لیوینگ (Forever Living Products) یک شرکت آمریکایی فعال در زمینه تولید و عرضه محصولات مرتبط با آلوئه‌ورا، مکمل‌های غذایی، تغذیه، مراقبت از پوست و محصولات مراقبت شخصی است. این شرکت در سال ۱۹۷۸ فعالیت خود را آغاز کرد و امروزه محصولات خود را در بازارهای مختلف جهان عرضه می‌کند.
تمرکز اصلی برند فوراور از ابتدا با آلوئه‌ورا گره خورده است. این شرکت زنجیره تأمین آلوئه‌ورای خود را نیز تحت کنترل دارد و در معرفی رسمی خود به کشت، برداشت و فرآوری آلوئه‌ورا در مزارع خود اشاره می‌کند. در کنار محصولات مبتنی بر آلوئه‌ورا، سبد محصولات Forever شامل گروه‌های مختلفی از محصولات غذایی و مکمل‌ها، محصولات زنبور عسل، مراقبت از پوست و مراقبت شخصی نیز می‌شود.
اما فعالیت فوراور فقط به تولید و فروش محصولات محدود نمی‌شود. محصولات این شرکت از طریق فروش مستقیم (Direct Selling) به مصرف‌کنندگان عرضه می‌شود. افرادی که با عنوان Forever Business Owner یا FBO در این مجموعه فعالیت می‌کنند، به‌عنوان فروشندگان یا صاحبان کسب‌وکار مستقل، محصولات شرکت را به مشتریان معرفی و عرضه می‌کنند و در صورت داشتن شرایط لازم می‌توانند از برنامه پاداش خدمات شرکت نیز بهره‌مند شوند.
به همین دلیل، Forever Living را می‌توان از دو جنبه متفاوت بررسی کرد:
از یک طرف، یک شرکت تولیدکننده و عرضه‌کننده محصولات مصرفی است؛
و
از طرف دیگر، یک شرکت فعال در صنعت فروش مستقیم و بازاریابی چندسطحی (MLM) است.
این دو بخش گاهی در بحث‌های مربوط به فوراور با یکدیگر ترکیب می‌شوند، در حالی که بهتر است جداگانه بررسی شوند. کسی که فقط برای مصرف شخصی محصول خریداری می‌کند، لزوماً وارد فعالیت تجاری شرکت نشده است. در مقابل، فردی که به‌عنوان FBO فعالیت می‌کند، علاوه بر مصرف یا فروش محصولات، وارد ساختار کسب‌وکار شرکت می‌شود.
از نظر ساختار سازمانی نیز باید میان شرکت Forever Living Products و نمایندگان مستقل آن تفاوت قائل شد. یک FBO کارمند شرکت محسوب نمی‌شود و فعالیت او به‌عنوان یک کسب‌وکار مستقل در چارچوب سیاست‌ها و برنامه فروش شرکت انجام می‌شود. این تفاوت هنگام بررسی ادعاهایی که در اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی درباره فوراور مطرح می‌شود اهمیت زیادی دارد؛ زیرا تجربه، عملکرد یا اظهارنظر یک نماینده لزوماً بیانگر موضع رسمی شرکت نیست.
بنابراین اگر بخواهیم در یک جمله فوراور لیوینگ را تعریف کنیم:
Forever Living Products یک شرکت آمریکایی باسابقه در حوزه محصولات آلوئه‌ورا، تغذیه، مکمل‌ها و مراقبت شخصی است که محصولات خود را عمدتاً از طریق مدل فروش مستقیم و شبکه‌ای از فروشندگان مستقل در بازارهای مختلف عرضه می‌کند.
برای آشنایی دقیق‌تر با این شرکت، در بخش بعدی به سراغ تاریخچه فوراور لیوینگ و نحوه شکل‌گیری آن از سال ۱۹۷۸ تا امروزمی‌رویم.
تاریخچه فوراور لیوینگ؛ از سال ۱۹۷۸ تا امروز
تاریخچه Forever Living Products به سال ۱۹۷۸ بازمی‌گردد؛ زمانی که رکس موآن (Rex Maughan) ایده راه‌اندازی شرکتی را دنبال کرد که بتواند محصولات مرتبط با سلامت و زیبایی را از طریق یک مدل فروش مستقیم به مصرف‌کنندگان عرضه کند.
رکس موآن پیش از تأسیس فوراور، سابقه فعالیت در حوزه کسب‌وکار و املاک داشت و حدود ۱۳ سال در شرکت Del E. Webb Corporation فعالیت کرده بود. بر اساس روایت رسمی Forever، علاقه او به فروش مستقیم و آشنایی‌اش با آلوئه‌ورا در شکل‌گیری ایده اولیه شرکت نقش مهمی داشت.
آغاز فعالیت در سال ۱۹۷۸
در سال ۱۹۷۸، موآن پس از مدتی کار و برنامه‌ریزی، نخستین جلسه Forever Living Products را با حضور گروهی از دوستان و اعضای خانواده خود برگزار کرد.
طبق یکی از منابع رسمی Forever، این جلسه در ۱۳ مه ۱۹۷۸ در تمپی، آریزونا برگزار شد و در آن، موآن مدل کسب‌وکار و محصولات اولیه شرکت را معرفی کرد. برخی اسناد قدیمی‌تر Forever نیز آغاز فعالیت شرکت را در منطقه فونیکس، آریزونا ثبت کرده‌اند؛ هر دو شهر در منطقه شهری فونیکس قرار دارند.
ایده اولیه نسبتاً ساده بود: عرضه محصولاتی که بر پایه آلوئه‌ورا و سایر مواد طبیعی تولید می‌شدند و استفاده از فروش مستقیم به‌عنوان مسیر ارتباط با مصرف‌کننده.
یکی از محصولات اولیه شرکت نیز محصولات موضعی مبتنی بر آلوئه‌ورا بود. بر اساس تاریخچه رسمی Forever، آشنایی موآن با آلوئه‌ورا و علاقه او به ویژگی‌های این گیاه، در انتخاب این حوزه برای فعالیت شرکت تأثیرگذار بود.
سال‌های نخست؛ تمرکز بر آلوئه‌ورا و گسترش فروش
Forever در سال‌های ابتدایی فعالیت خود به‌سرعت تلاش کرد هم سبد محصولاتش را توسعه دهد و هم شبکه فروش خود را در خارج از بازار اولیه گسترش دهد.
طبق اطلاعات تاریخی منتشرشده در منابع مرتبط با Forever، در سال ۱۹۷۹ فعالیت شرکت در ایالات متحده گسترش یافت و فروش سالانه آن به حدود یک میلیون دلار رسید.
در سال ۱۹۸۰ نیز یکی از نقاط عطف مهم در تاریخ شرکت رقم خورد: Forever به تأسیسات تولیدی Aloe Vera of America در تگزاس دسترسی پیدا کرد و فعالیت‌های تولید و فرآوری آلوئه‌ورا را توسعه داد.
این اتفاق اهمیت زیادی داشت، زیرا آلوئه‌ورا از همان سال‌های نخست به یکی از پایه‌های اصلی کسب‌وکار Forever تبدیل شده بود.
حرکت به سمت کنترل بیشتر زنجیره تولید
یکی از ویژگی‌هایی که Forever در روایت رسمی تاریخچه خود بر آن تأکید دارد، تلاش برای کنترل بخش‌های مختلف زنجیره تأمین است.
شرکت به‌تدریج از صرفاً عرضه محصولات آلوئه‌ورا فاصله گرفت و به سمت ایجاد زیرساخت‌هایی برای کشت، فرآوری، تولید، کنترل کیفیت و توزیع حرکت کرد.
در همین دوره، شرکت علاوه بر توسعه محصولات آلوئه‌ورا، محصولات مراقبت شخصی و سایر محصولات مرتبط با سلامت و زیبایی را نیز به سبد خود اضافه کرد.
Forever در منابع رسمی خود توضیح می‌دهد که کنترل بیشتر بر مواد اولیه و فرایند تولید، بخشی از فلسفه عملیاتی آن بوده است؛ یعنی شرکت تلاش کرده تا حد امکان مراحل مختلف زنجیره تولید را تحت کنترل خود داشته باشد.
دهه ۱۹۸۰؛ آغاز توسعه بین‌المللی
رشد Forever تنها به بازار آمریکا محدود نماند.
در اوایل دهه ۱۹۸۰، شرکت فعالیت خود را به کشورهای دیگری نیز گسترش داد. منابع تاریخی Forever نشان می‌دهند که در این دوره بازارهایی مانند کانادا، ژاپن، استرالیا، مالزی و چند کشور دیگر به شبکه فعالیت شرکت اضافه شدند.
در سال ۱۹۸۳ نیز Forever وارد حوزه محصولات زنبور عسل شد و شرکت Robson Bee Products را خریداری کرد. این اتفاق بعدها زمینهای برای توسعه محصولات مرتبط با زنبور عسل در سبد Forever ایجاد کرد.
یک سال بعد، در سال ۱۹۸۴، Forever اعلام کرد که نخستین شرکتی بوده که Seal of Approval شورای علمی آلوئه (Aloe Science Council) را برای خلوص و یکنواختی محصول دریافت کرده است.
در همان دوره، فعالیت بین‌المللی شرکت سرعت بیشتری گرفت و فروش آن نیز رشد قابل‌توجهی پیدا کرد.
دهه ۱۹۹۰؛ توسعه زیرساخت‌های تولید و افزایش حضور جهانی
در دهه ۱۹۹۰، Forever وارد مرحله دیگری از توسعه شد.
یکی از اتفاقات مهم این دوره، گسترش فعالیت‌های مربوط به کشت آلوئه‌ورا در جمهوری دومینیکن بود. شرکت در سال ۱۹۹۱ یک مزرعه آلوئه‌ورا در این کشور خریداری کرد و به‌تدریج فعالیت‌های کشاورزی خود را در این منطقه توسعه داد.
این توسعه با استراتژی کلی Forever برای کنترل بیشتر مواد اولیه هماهنگ بود.
هم‌زمان، شبکه فروش شرکت در کشورهای مختلف اروپا، آمریکای لاتین و سایر مناطق جهان گسترش پیدا کرد.
در سال ۱۹۹۵ نیز Forever دفتر مرکزی جدیدی در Scottsdale، آریزونا خریداری کرد؛ شهری که امروزه نیز دفتر مرکزی بین‌المللی شرکت در آن قرار دارد.
ورود به دهه ۲۰۰۰؛ تبدیل شدن به یک شبکه جهانی
با ورود به قرن بیست‌ویکم، Forever دیگر یک کسب‌وکار محدود به بازار آمریکا نبود.
شرکت در کشورهای بیشتری فعالیت خود را آغاز کرد و در سال ۲۰۰۰ وب‌سایت ForeverLiving.com نیز راه‌اندازی شد. در همین دوره، فعالیت شرکت در بازارهایی مانند هند و امارات متحده عربی نیز آغاز شد.
گسترش اینترنت به شرکت اجازه داد ارتباط میان دفتر مرکزی، بازارهای مختلف و شبکه جهانی فروشندگان خود را ساده‌تر کند.
در سال ۲۰۰۳ نیز Forever بیست‌وپنجمین سال فعالیت خود را جشن گرفت؛ یعنی شرکتی که در سال ۱۹۷۸ با یک ایده و گروهی محدود آغاز کرده بود، تا آن زمان به یک مجموعه بین‌المللی تبدیل شده بود.
توسعه بیشتر تولید و زیرساخت‌ها
Forever در دهه ۲۰۰۰ سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های تولید را نیز ادامه داد.
یکی از نمونه‌های مهم آن، افتتاح تأسیسات جدید Aloe Vera of America در سال ۲۰۰۶ بود. این مجموعه در تگزاس توسعه پیدا کرد و بخشی از فعالیت‌های تولید و فرآوری آلوئه‌ورا را پشتیبانی می‌کرد.
در این مرحله، مدل فعالیت Forever بیش از گذشته بر یک زنجیره نسبتاً یکپارچه استوار بود:
کشت آلوئه‌ورا → برداشت → فرآوری → تولید → کنترل کیفیت → توزیع → فروش مستقیم
البته میزان کنترل شرکت بر هر مرحله بسته به محصول و بازار می‌تواند متفاوت باشد؛ بنابراین نباید این زنجیره را به این معنا تفسیر کرد که تمام مواد اولیه تمام محصولات Forever الزاماً در مزارع خود شرکت تولید می‌شوند.
Forever در دهه ۲۰۱۰
در دهه ۲۰۱۰، Forever به توسعه فعالیت جهانی خود ادامه داد و در کنار محصولات آلوئه‌ورا، سبد محصولاتش را در حوزه‌های مختلف سلامت، تغذیه، مراقبت از پوست و محصولات شخصی گسترش داد.
در این دوره، شرکت همچنین فعالیت‌های بشردوستانه خود را تحت عنوان Forever Giving توسعه داد. طبق اطلاعات رسمی Forever، این مجموعه در سال ۲۰۰۹ با هدف فراهم کردن امکان کمک مالی مشتریان و Forever Business Ownerها به برنامه‌های خیریه شکل گرفت و در حوزه‌هایی مانند مبارزه با فقر و گرسنگی و کمک به کودکان فعالیت داشته است.
همچنین استفاده گسترده‌تر از ابزارهای دیجیتال، فروش آنلاین و ارتباطات اینترنتی، شکل فعالیت شبکه فروش مستقیم Forever را نیز تغییر داد.
Forever در دهه ۲۰۲۰
در دهه ۲۰۲۰، Forever Living همچنان به فعالیت بین‌المللی خود ادامه داده و وب‌سایت‌های منطقه‌ای، فروشگاه‌های آنلاین و شبکه‌های FBO آن در بازارهای مختلف فعال هستند.
امروز تمرکز اصلی شرکت همچنان بر محصولاتی در حوزه آلوئه‌ورا، تغذیه، مکمل‌ها، مراقبت از پوست و زیبایی قرار دارد.
Forever همچنین همچنان خود را یک شرکت خصوصی معرفی می‌کند و برخلاف شرکت‌های سهامی عام، سهام آن در بازار بورس عمومی معامله نمی‌شود.
فوراور لیوینگ در سال ۲۰۲۶
تا سال ۲۰۲۶، Forever Living نزدیک به پنج دهه سابقه فعالیت دارد.
شرکتی که در سال ۱۹۷۸ با ایده رکس موآن و تمرکز ویژه بر آلوئه‌ورا آغاز شد، اکنون دارای فعالیت بین‌المللی، زیرساخت‌های تولید و شبکه گسترده‌ای از فروشندگان مستقل در کشورهای مختلف است.
البته سابقه نزدیک به پنج دهه به‌تنهایی برای قضاوت درباره اعتبار یک شرکت کافی نیست. برای ارزیابی دقیق‌تر باید دید شرکت امروز چگونه فعالیت می‌کند، چه محصولاتی عرضه می‌کند، مدل فروش و درآمد آن چگونه است، چه اطلاعاتی درباره محصولات و عملکرد مالی خود منتشر می‌کند و نهادهای نظارتی درباره فعالیت آن چه موضعی داشته‌اند.
به همین دلیل، بررسی تاریخچه Forever تنها اولین قدم برای پاسخ به سؤال اصلی این مقاله است.
خلاصه تاریخچه فوراور لیوینگ
برای اینکه مسیر رشد شرکت را ساده‌تر ببینیم، می‌توان مهم‌ترین نقاط عطف آن را این‌گونه خلاصه کرد:
در مجموع، تاریخچه Forever نشان می‌دهد که این شرکت از یک کسب‌وکار کوچک با تمرکز بر آلوئه‌ورا، به یک مجموعه بین‌المللی در حوزه محصولات سلامت و زیبایی و فروش مستقیم تبدیل شده است.
در بخش بعدی، به‌صورت مشخص‌تر بررسی می‌کنیم که بنیان‌گذار فوراور لیوینگ، رکس موآن، چه کسی بود و چه تجربه‌ای پیش از تأسیس شرکت داشت و چگونه ایده تأسیس Forever شکل گرفت.
بنیان‌گذار فوراور لیوینگ، رکس موآن، چه کسی بود؟
رکس موآن (Rex Maughan) کارآفرین آمریکایی و بنیان‌گذار شرکت Forever Living Products بود؛ شرکتی که فعالیت خود را در سال ۱۹۷۸ با تمرکز ویژه بر محصولات مبتنی بر آلوئه‌ورا آغاز کرد.
موآن پیش از تأسیس Forever Living، تجربه فعالیت در حوزه کسب‌وکار و املاک داشت و همین سابقه تجاری، در شکل‌گیری نگاه او به ساختن یک کسب‌وکار مبتنی بر فروش مستقیم نقش داشت.
بر اساس اطلاعات منتشرشده در منابع مرتبط با Forever، رکس موآن پیش از تأسیس شرکت حدود ۱۳ سال در Del E. Webb Corporation فعالیت کرده بود. این شرکت یکی از مجموعه‌های شناخته‌شده در حوزه توسعه املاک و ساخت‌وساز در ایالات متحده بود. موآن در این دوران با مدیریت، توسعه کسب‌وکار و فعالیت‌های تجاری آشنا شد و بعدها از این تجربه در راه‌اندازی کسب‌وکار خود استفاده کرد.
آشنایی رکس موآن با آلوئه‌ورا
یکی از بخش‌های مهم داستان شکل‌گیری Forever Living، آشنایی رکس موآن با آلوئه‌ورا بود.
در روایت رسمی شرکت، موآن به خواص و کاربردهای سنتی آلوئه‌ورا علاقه‌مند شد و متوجه شد که این گیاه می‌تواند پایه‌ای برای توسعه محصولاتی در حوزه سلامت و مراقبت شخصی باشد.
در آن زمان، آلوئه‌ورا برخلاف امروز هنوز به اندازه فعلی در بازار محصولات سلامت و زیبایی شناخته‌شده نبود و بازار محصولات مبتنی بر این گیاه بسیار کوچک‌تر بود.
موآن تصمیم گرفت فعالیت خود را حول محصولاتی با پایه آلوئه‌ورا شکل دهد و در کنار آن از مدل فروش مستقیم برای رساندن محصولات به مصرف‌کننده استفاده کند.
البته باید توجه داشت که توضیحاتی مانند اینکه «آلوئه‌ورا ماده‌ای فوق‌العاده با خواص بی‌نظیر بود که موآن آن را کشف کرد» بیشتر جنبه تبلیغاتی دارند. آلوئه‌ورا گیاهی شناخته‌شده با سابقه طولانی استفاده سنتی است و رکس موآن کاشف این گیاه یا نخستین فردی که از آن در محصولات تجاری استفاده کرده نبود.
نقش اصلی او، ایجاد یک شرکت تجاری با تمرکز ویژه بر این ماده اولیه و توسعه یک شبکه فروش بین‌المللی بود.
چرا مدل فروش مستقیم؟
یکی از تصمیم‌های مهم موآن در ابتدای فعالیت Forever، استفاده از فروش مستقیم (Direct Selling) بود.
در فروش مستقیم، محصول به‌جای اینکه صرفاً از طریق فروشگاه‌های سنتی عرضه شود، می‌تواند از طریق شبکه‌ای از فروشندگان مستقل مستقیماً به مصرف‌کننده معرفی و فروخته شود.
این مدل برای شرکتی که در حال ورود به بازار نسبتاً جدیدی مانند محصولات مبتنی بر آلوئه‌ورا بود، یک مزیت بالقوه داشت؛ زیرا فروشندگان می‌توانستند محصول را مستقیماً به مشتری معرفی کنند و درباره نحوه استفاده و ویژگی‌های آن توضیح دهند.
Forever در ادامه این مدل را توسعه داد و ساختار فروش آن به شکل بازاریابی چندسطحی (MLM) درآمد؛ به این معنی که فروشندگان مستقل علاوه بر فروش محصولات، می‌توانستند افراد دیگری را نیز وارد شبکه فروش کنند و در چارچوب برنامه پاداش دهی شرکت از عملکرد شبکه خود بهره‌مند شوند.
این ساختار امروزه یکی از ویژگی‌های اصلی مدل کسب‌وکار Forever است.
برای کسب اطلاعات بیشتر به مقاله ی فروش مستقیم کاره پاره وقت یا تمام وقت مراجعه کنید
آغاز Forever Living در سال ۱۹۷۸
در سال ۱۹۷۸، رکس موآن فعالیت Forever Living Products را آغاز کرد.
طبق روایت رسمی Forever، یکی از نخستین جلسات شرکت در ۱۳ مه ۱۹۷۸ در تمپی، آریزونا برگزار شد. در آن جلسه، موآن ایده کسب‌وکار و محصولات اولیه را با گروهی از افراد نزدیک خود مطرح کرد.
شرکت در سال‌های نخست فعالیت خود بر توسعه محصولات آلوئه‌ورا و ایجاد شبکه فروش تمرکز داشت و به‌تدریج از یک کسب‌وکار کوچک به مجموعه‌ای با فعالیت بین‌المللی تبدیل شد.
یکی از تصمیم‌های مهم موآن در سال‌های ابتدایی، حرکت به سمت کنترل بیشتر زنجیره تأمین آلوئه‌ورا بود. Forever بعدها در تگزاس و جمهوری دومینیکن به توسعه مزارع آلوئه‌ورا پرداخت و زیرساخت‌های فرآوری و تولید خود را نیز گسترش داد.
این رویکرد باعث شد آلوئه‌ورا نه‌تنها یک ماده اولیه برای محصولات Forever، بلکه به بخش اصلی هویت تجاری شرکت تبدیل شود.
نگاه رکس موآن به توسعه شرکت
موآن Forever را صرفاً به‌عنوان یک شرکت تولیدکننده محصولات آلوئه‌ورا توسعه نداد. هدف او ایجاد یک شبکه بین‌المللی از فروشندگان مستقل بود که بتوانند محصولات شرکت را مستقیماً به مصرف‌کنندگان عرضه کنند.
همین ترکیب میان محصول، فروش مستقیم و توسعه شبکه فروش به یکی از پایه‌های اصلی مدل Forever تبدیل شد.
با گذشت زمان، سبد محصولات شرکت نیز از محصولات اولیه آلوئه‌ورا فراتر رفت و گروه‌هایی مانند مکمل‌های غذایی، محصولات زنبور عسل، مراقبت از پوست و محصولات مراقبت شخصی را دربر گرفت.
رکس موآن و توسعه بین‌المللی Forever
یکی از ویژگی‌های مهم فعالیت موآن، نگاه بین‌المللی او به توسعه شرکت بود.
Forever به‌تدریج فعالیت خود را از آمریکا به کشورهای دیگر گسترش داد و شبکه فروش آن در مناطق مختلف جهان شکل گرفت.
این توسعه در نهایت باعث شد Forever از یک شرکت آمریکایی با تمرکز بر آلوئه‌ورا به یک مجموعه بین‌المللی تبدیل شود که محصولاتش در کشورهای متعددی عرضه می‌شود.
امروزه شرکت اعلام می‌کند که محصولات Forever در بیش از ۱۶۰ کشور عرضه می‌شوند و شبکه‌ای جهانی از Forever Business Ownerها در فعالیت فروش مستقیم آن مشارکت دارند.
آیا رکس موآن هنوز مالک فوراور است؟
Forever Living یک شرکت خصوصی است و ساختار مالکیت آن با شرکت‌های سهامی عام متفاوت است.
رکس موآن تا زمان درگذشت خود در سال ۲۰۲۱ در ارتباط با مدیریت و مالکیت Forever قرار داشت. پس از درگذشت او، ساختار مدیریتی شرکت ادامه پیدا کرد و فعالیت Forever متوقف نشد.
بنابراین در بررسی تاریخچه شرکت باید میان بنیان‌گذار شرکت و مدیریت فعلی شرکت تفاوت قائل شد.
رکس موآن بنیان‌گذار و چهره اصلی شکل‌گیری Forever بود، اما Forever امروزی یک سازمان بین‌المللی با ساختار مدیریتی و عملیاتی گسترده است و نمی‌توان فعالیت فعلی آن را صرفاً به شخص بنیان‌گذار نسبت داد.
در بخش بعدی به یک سؤال مشخص پاسخ می‌دهیم:
دفتر مرکزی Forever Living کجاست و ساختار رسمی این شرکت چگونه است؟
یکی از راه‌های ساده برای بررسی اعتبار یک شرکت، بررسی هویت حقوقی و ساختار رسمی آن است. شرکت کجا مستقر است؟ آدرس و اطلاعات تماس مشخصی دارد؟ چه نهاد یا مجموعه‌ای مسئول فعالیت‌های بین‌المللی آن است؟ و رابطه میان شرکت اصلی، شرکت‌های وابسته و فروشندگان مستقل چگونه تعریف شده است؟
در مورد Forever Living Products، اطلاعات رسمی شرکت نشان می‌دهد که دفتر مرکزی بین‌المللی آن در ایالت آریزونا در آمریکا قرار دارد.
دفتر مرکزی Forever Living در کجاست؟
دفتر مرکزی بین‌المللی Forever Living Products در شهر Scottsdale، ایالت آریزونا، آمریکا قرار دارد.
آدرس رسمی اعلام‌شده توسط شرکت:
Forever Living Products International 7501 East McCormick Pkwy Scottsdale, Arizona 85258 USA
این آدرس در وب‌سایت رسمی Forever و صفحه تماس شرکت درج شده و شماره تلفن و ایمیل رسمی Customer Care نیز در کنار آن ارائه شده است.
صفحه رسمی تماس با Forever Living Products
این دفتر در منابع رسمی شرکت با عنوان Global Headquarters نیز معرفی شده است. برای مثال، مجله رسمی Forever نیز دفتر Scottsdale را به‌عنوان دفتر مرکزی جهانی شرکت معرفی کرده است.
بنابراین وقتی در سایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی درباره «دفتر مرکزی فوراور» صحبت می‌شود، منظور همین مجموعه در Scottsdale، Arizona است.
نام رسمی شرکت چیست؟
نامی که در وب‌سایت جهانی شرکت برای مجموعه اصلی استفاده می‌شود، Forever Living Products International است.
در اسناد و سیاست‌های رسمی Forever نیز این مجموعه به‌عنوان بخشی از ساختار بین‌المللی شرکت معرفی شده است.
نکته مهم این است که Forever صرفاً یک شرکت با یک دفتر در آمریکا و تعدادی فروشنده در کشورهای مختلف نیست. ساختار آن شامل مجموعه‌ای از شرکت‌ها و واحدهای وابسته در بازارهای مختلف است.
خود شرکت در سیاست رسمی خود، Forever Living Products را به‌عنوان یک خانواده بین‌المللی از شرکت‌ها (international family of companies) معرفی می‌کند که محصولات خود را در بازارهای مختلف تولید و عرضه می‌کنند.
به همین دلیل ممکن است در اسناد یا وب‌سایت‌های کشورهای مختلف با نام‌های حقوقی متفاوتی از شرکت مواجه شوید. این موضوع لزوماً به معنی وجود شرکت‌های کاملاً مستقل و بی‌ارتباط با Forever نیست؛ بسیاری از این واحدها در ساختار بین‌المللی گروه Forever فعالیت می‌کنند.
آیا Forever Living یک شرکت خصوصی است؟
Forever Living در ساختار خود یک شرکت خصوصی است و سهام آن مانند شرکت‌های سهامی عام در بازار بورس عمومی معامله نمی‌شود.
این موضوع اهمیت دارد، زیرا شرکت‌های خصوصی معمولاً برخلاف شرکت‌های سهامی عام، ملزم به انتشار عمومی مجموعه‌ای از اطلاعات مالی و عملکردی در سطح شرکت‌های بورسی نیستند.
بنابراین هنگام بررسی Forever، نباید انتظار داشت که همان حجم از گزارش‌های مالی عمومی یک شرکت بورسی را در اختیار داشته باشیم.
با این حال، Forever برخی اطلاعات مهم را به‌صورت عمومی منتشر می‌کند؛ از جمله اطلاعات مربوط به محصولات، سیاست‌های شرکت، فعالیت بین‌المللی و در بازار آمریکا، گزارش افشای درآمد FBOها (Income Disclosure Statement).
ساختار شرکت چگونه است؟
ساختار Forever را می‌توان به‌صورت ساده در چند سطح در نظر گرفت:
۱. شرکت بین‌المللی Forever Living Products
این بخش در رأس ساختار جهانی قرار دارد و دفتر مرکزی آن در Scottsdale، Arizona است.
۲. شرکت‌ها و واحدهای وابسته در کشورهای مختلف
Forever برای فعالیت در بازارهای مختلف از شرکت‌ها و ساختارهای محلی استفاده می‌کند. این واحدها مسئول فعالیت‌هایی مانند فروش، توزیع، خدمات مشتری و اجرای سیاست‌های شرکت در بازار مربوطه هستند.
۳. Forever Business Ownerها یا FBOها
FBOها فروشندگان یا صاحبان کسب‌وکار مستقل هستند که محصولات Forever را در چارچوب سیاست‌ها و برنامه شرکت عرضه می‌کنند.
این افراد کارمند Forever محسوب نمی‌شوند.
در سیاست رسمی Forever نیز FBO به‌عنوان فردی مستقل تعریف شده که فعالیت خود را در چارچوب برنامه شرکت انجام می‌دهد و هدف اصلی فعالیت او معرفی و فروش محصولات به مصرف‌کنندگان است.
بنابراین ساختار را می‌توان به‌صورت زیر خلاصه کرد:
Forever Living Products International ↓ شرکت‌ها و واحدهای وابسته در بازارهای مختلف ↓ شبکه فروش و توزیع ↓ Forever Business Ownerها و مشتریان
البته این نمودار یک نمایش ساده‌شده است و ساختار حقوقی واقعی شرکت‌ها و روابط میان آنها پیچیده‌تر از این است.
آیا FBOها کارمند Forever هستند؟
خیر.
این یکی از نکات مهمی است که هنگام بررسی Forever باید به آن توجه کرد.
یک Forever Business Owner کارمند شرکت نیست؛ بلکه به‌عنوان یک فرد مستقل در شبکه فروش شرکت فعالیت می‌کند.
این تفاوت از نظر حقوقی و اقتصادی اهمیت زیادی دارد.
برای مثال، وقتی یک FBO درباره محصولی صحبت می‌کند یا درباره درآمد فعالیت با Forever تجربه شخصی خود را بیان می‌کند، نباید به‌صورت خودکار تصور کنیم که این اظهارنظر موضع رسمی شرکت است.
شرکت برای فعالیت FBOها سیاست‌ها و مقررات مشخصی دارد و FBOها باید مطابق این قوانین فعالیت کنند. نقض سیاست‌های شرکت می‌تواند حتی به لغو مجوز فعالیت یا استفاده از علائم تجاری شرکت منجر شود.
رابطه شرکت با FBOها چگونه است؟
Forever محصولات را تولید یا تأمین و سپس از طریق ساختار فروش خود در بازارهای مختلف عرضه می‌کند.
FBOها وظیفه اصلی فروش و معرفی محصولات به مصرف‌کنندگان را بر عهده دارند و در برخی بازارها می‌توانند با ساختن یک سازمان فروش نیز در برنامه بازاریابی شرکت فعالیت کنند.
در سیاست رسمی Forever آمده است که هدف اصلی FBO، ترویج فروش و استفاده از محصولات به مصرف‌کنندگان، به‌صورت مستقیم و همچنین از طریق ایجاد یک سازمان فروش است.
البته این ساختار در تمام کشورها الزاماً دقیقاً یکسان نیست.
برای مثال، Forever در آمریکا از ۱ مِی ۲۰۲۶ مدل کسب‌وکار خود را تغییر داده و اعلام کرده که از مدل مبتنی بر اسپانسرینگ فاصله گرفته و به یک مدل Hybrid Retail/Referral حرکت کرده است. طبق اطلاعیه رسمی شرکت، در بازار آمریکا دیگر پرداخت یا پاداش خدماتی که مستقیماً به فعالیت تیم‌سازی مرتبط باشد ارائه نمی‌شود.
این تغییر نکته مهمی است، زیرا نشان می‌دهد برای بررسی مدل کسب‌وکار Forever باید همیشه به کشور و بازار موردنظر توجه کرد و نباید قوانین یا برنامه فعلی یک کشور را به تمام کشورهای جهان تعمیم داد.
آیا ساختار Forever در همه کشورها یکسان است؟
خیر، لزوماً نه.
Forever یک شبکه بین‌المللی است و فعالیت آن در کشورهای مختلف می‌تواند تحت تأثیر قوانین محلی، ساختار شرکت منطقه‌ای و سیاست‌های همان بازار قرار بگیرد.
به همین دلیل، وقتی درباره «مدل درآمدی فوراور» یا «نحوه فعالیت FBO» صحبت می‌کنیم، بهتر است مشخص کنیم که درباره کدام کشور صحبت می‌کنیم.
برای مثال، تغییر مدل تجاری Forever در آمریکا از سال ۲۰۲۶ به این معنی نیست که دقیقاً همان ساختار در تمام کشورهای دیگر نیز اجرا شده است.
این نکته برای افرادی که قصد فعالیت بین‌المللی دارند اهمیت بیشتری دارد.
آیا Forever در کشورهای مختلف دفتر دارد؟
بله.
Forever در وب‌سایت رسمی خود یک نقشه و فهرست حضور جهانی ارائه می‌کند و اعلام می‌کند که فعالیت بین‌المللی آن در بیش از ۱۶۰ کشور وجود دارد.
بنابراین ساختار فعالیت شرکت فقط به دفتر مرکزی آمریکا محدود نیست و در کشورهای مختلف، واحدها و ساختارهای محلی برای پشتیبانی از فعالیت‌های شرکت وجود دارند.
البته تعداد کشورهای فعال ممکن است در منابع مختلف و در دوره‌های زمانی متفاوت با اعداد متفاوتی بیان شده باشد. به همین دلیل، برای مقاله‌ای که قرار است در سال ۲۰۲۶ منتشر شود، بهتر است از عددی استفاده کنیم که در حال حاضر در وب‌سایت رسمی شرکت درج شده است؛ یعنی بیش از ۱۶۰ کشور.
جهت دانلود فایل ادرس ، شماره تماس ها و ارتباط با دفاتر نمایندگی مختلف فوراور لیوینگ
کلیک کنید
گستره فعالیت بین‌المللی فوراور لیوینگ؛ محصولات و شبکه Forever در چند کشور حضور دارند؟
یکی از موضوعاتی که هنگام بررسی سابقه و اعتبار یک شرکت بین‌المللی اهمیت دارد، میزان حضور واقعی آن در بازارهای مختلف جهان است. اینکه یک شرکت در چند کشور فعالیت می‌کند، آیا در این کشورها دفتر و ساختار پشتیبانی دارد و آیا حضور آن فقط به فروش اینترنتی محدود می‌شود یا شبکه‌ای از توزیع و نمایندگان محلی نیز وجود دارد، می‌تواند تصویر دقیق‌تری از ابعاد کسب‌وکار آن ارائه دهد.
Forever Living Products از نظر جغرافیایی یک شرکت محدود به بازار آمریکا نیست. این شرکت طی چند دهه فعالیت خود، شبکه بین‌المللی خود را به کشورهای مختلف در آمریکای شمالی و جنوبی، اروپا، آسیا، آفریقا، خاورمیانه و اقیانوسیه گسترش داده است.
حضور بین‌المللی Forever دقیقاً به چه معناست؟
وقتی گفته می‌شود Forever در بیش از ۱۶۰ کشور حضور دارد، نباید این عبارت را الزاماً به این معنی دانست که در تک‌تک این کشورها یک کارخانه بزرگ یا دفتر مرکزی مستقل دارد.
«حضور» می‌تواند شامل ساختارهای مختلفی باشد؛ از جمله شرکت یا دفتر محلی، مرکز پشتیبانی و توزیع، فروش محصولات و فعالیت Forever Business Ownerها.
خود Forever در صفحه رسمی مربوط به فعالیت جهانی شرکت توضیح می‌دهد که در بیش از ۱۶۰ کشور، دفاتری برای پشتیبانی از شبکه Forever Business Ownerها وجود دارد و علاوه بر آن، هزاران نفر در مزارع آلوئه‌ورا، تأسیسات تولیدی و مراکز توزیع شرکت فعالیت می‌کنند.
بنابراین بهتر است میان سه مفهوم تفاوت بگذاریم:
حضور تجاری در یک کشور، داشتن دفتر محلی و داشتن تأسیسات تولیدی، الزاماً یک چیز نیستند.
این تفاوت در بررسی اعتبار یک شرکت بین‌المللی اهمیت زیادی دارد.
Forever در چه مناطقی از جهان فعالیت دارد؟
شبکه بین‌المللی Forever تقریباً تمام مناطق اصلی جهان را پوشش می‌دهد.
در اروپا، شرکت در کشورهایی مانند اسپانیا، بریتانیا، ایرلند، هلند، بلغارستان، اسلوونی و کشورهای دیگر ساختارهای محلی دارد. برای نمونه، وب‌سایت رسمی Forever برای اسپانیا، شرکت Forever Living Products Spain SL را با آدرس و اطلاعات تماس مشخص معرفی می‌کند.
در آسیا نیز فعالیت شرکت به کشورهایی مانند هند و مالزی گسترش یافته است. برای مثال، Forever در هند یک شرکت محلی با نام Forever Living Imports (India) Private Limited دارد و اطلاعات ثبتی و آدرس رسمی آن را در وب‌سایت خود منتشر کرده است.
در خاورمیانه نیز Forever دارای ساختار منطقه‌ای است. دفتر مرکزی خاورمیانه شرکت در دبی، امارات متحده عربی قرار دارد و اطلاعات آن در وب‌سایت رسمی Forever منتشر شده است.
در آفریقا نیز کشورهای متعددی در شبکه Forever قرار دارند؛ برای نمونه، وب‌سایت رسمی شرکت برای کشورهایی مانند سنگال و آنگولا صفحات و اطلاعات محلی ارائه می‌کند.
دفترهای محلی چه نقشی دارند؟
یکی از دلایل ایجاد ساختارهای محلی، ارائه خدمات متناسب با قوانین و شرایط هر بازار است.
دفاتر و شرکت‌های محلی می‌توانند در زمینه‌هایی مانند:
- پشتیبانی مشتریان
- توزیع و تحویل محصولات
- امور مربوط به Forever Business Ownerها
- اجرای مقررات محلی
- خدمات پس از فروش
- مدیریت عملیات فروش
فعالیت کنند.
برای مثال، در صفحه رسمی Forever برای امارات، علاوه بر معرفی دفتر منطقه‌ای خاورمیانه در دبی، اطلاعات تماس بخش Customer Support نیز ارائه شده است.
این نوع ساختار نشان می‌دهد فعالیت بین‌المللی Forever صرفاً به ارسال محصولات از یک انبار در آمریکا به مشتریان کشورهای مختلف محدود نیست.
شبکه Forever Business Ownerها در سراسر جهان
یکی دیگر از بخش‌های مهم حضور بین‌المللی Forever، شبکه Forever Business Owner یا FBOهاست.
FBOها فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار مستقل هستند که محصولات Forever را در بازارهای مختلف عرضه می‌کنند.
در نتیجه، گسترش شرکت در کشورهای مختلف فقط از طریق افتتاح دفتر انجام نشده است؛ بلکه شبکه‌ای از افراد و کسب‌وکارهای مستقل نیز در این توسعه نقش داشته‌اند.
Forever در منابع رسمی خود از «میلیون‌ها نفر» از اعضای خانواده جهانی Forever صحبت می‌کند و در برخی اسناد شرکت نیز به شبکه گسترده FBOها اشاره شده است.
البته در اینجا نیز باید میان تعداد افراد ثبت‌نام‌شده، افراد فعال و افرادی که واقعاً درآمد دریافت می‌کنند تفاوت قائل شد. صرف اینکه فردی در سیستم شرکت ثبت‌نام کرده باشد، به این معنی نیست که الزاماً فروش فعال دارد یا از فعالیت خود درآمد قابل‌توجهی کسب می‌کند.
این نکته را در بخش مربوط به درآمد Forever با استفاده از داده‌های رسمی شرکت بررسی خواهیم کرد.
آیا محصولات Forever در همه این کشورها یکسان هستند؟
لزوماً نه.
فعالیت بین‌المللی به این معنی نیست که تمام محصولات Forever با دقیقاً همان ترکیب، نام، بسته‌بندی یا شرایط فروش در تمام کشورها عرضه می‌شوند.
قوانین مربوط به محصولات غذایی، مکمل‌ها، محصولات آرایشی و سایر کالاهای مصرفی در کشورهای مختلف متفاوت است. بنابراین ممکن است یک محصول در یک بازار عرضه شود اما در بازار دیگری موجود نباشد یا شرایط ثبت و عرضه متفاوتی داشته باشد.
حتی در وب‌سایت رسمی Forever نیز کاربران معمولاً ابتدا کشور محل اقامت خود را انتخاب می‌کنند تا اطلاعات و محصولات مربوط به همان بازار را مشاهده کنند.
این موضوع یکی از دلایلی است که هنگام بررسی یک محصول Forever باید به کشور عرضه‌کننده و اطلاعات رسمی همان بازار توجه کرد.
برای ارزیابی دقیق‌تر اعتبار Forever، حالا باید از «اندازه شرکت» فاصله بگیریم و سراغ چیزی برویم که مستقیماً با مصرف‌کننده در ارتباط است:
Forever چه محصولاتی تولید و عرضه می‌کند و سبد محصولات این شرکت دقیقاً شامل چه گروه‌هایی است؟
یکی از مهم‌ترین بخش‌های فعالیت Forever Living Products، تولید و عرضه محصولات مصرفی در حوزه سلامت، تغذیه، مراقبت از پوست و مراقبت شخصی است. اگرچه نام Forever بیش از هر چیز با آلوئه‌ورا شناخته می‌شود، اما سبد محصولات این شرکت به ژل آلوئه‌ورا محدود نیست و در طول سال‌ها گروه‌های مختلفی به آن اضافه شده است.
بررسی سبد محصولات Forever نشان می‌دهد که این شرکت محصولات خود را در چند گروه اصلی عرضه می‌کند؛ از جمله نوشیدنی‌ها و محصولات آلوئه‌ورا، مکمل‌های غذایی، محصولات زنبور عسل، محصولات مدیریت وزن و تغذیه، مراقبت از پوست، مراقبت شخصی و محصولات مرتبط با زیبایی. البته تعداد و ترکیب محصولات موجود می‌تواند بسته به کشور متفاوت باشد؛ زیرا قوانین مربوط به ثبت، واردات و عرضه محصولات در بازارهای مختلف یکسان نیست.
در ادامه هر یک از این گروه‌ها را بررسی می‌کنیم.
۱. محصولات آلوئه‌ورا
آلوئه‌ورا مهم‌ترین بخش هویت تجاری Forever است.
یکی از شناخته‌شده‌ترین محصولات شرکت، Forever Aloe Vera Gel است؛ نوشیدنی مبتنی بر ژل آلوئه‌ورا که شرکت آن را یکی از محصولات اصلی خود معرفی می‌کند.
در کنار آن، محصولات دیگری نیز بر پایه آلوئه‌ورا تولید شده‌اند؛ از جمله نوشیدنی‌هایی که در کنار آلوئه‌ورا از ترکیباتی مانند زغال‌اخته یا هلو استفاده می‌کنند.
از محصولات شناخته‌شده این گروه می‌توان به:
- Forever Aloe Vera Gel
- Aloe Berry Nectar
- Aloe Peaches
اشاره کرد.
این محصولات از نظر فرمولاسیون، ترکیبات و میزان آلوئه‌ورا یکسان نیستند و نباید همه آنها را صرفاً با عنوان «ژل آلوئه‌ورا» یکسان در نظر گرفت.
Forever در معرفی رسمی خود، آلوئه‌ورا را یکی از مواد اولیه اصلی و محور فعالیت شرکت معرفی می‌کند و توضیح می‌دهد که بخشی از زنجیره تأمین آلوئه‌ورای خود را از طریق مزارع و تأسیسات مرتبط با شرکت مدیریت می‌کند.
۲. مکمل‌های غذایی و محصولات تغذیه‌ای
گروه دیگری از محصولات Forever مربوط به مکمل‌های غذایی و محصولات تغذیه‌ای است.
این گروه طیف نسبتاً گسترده‌ای دارد و شامل محصولاتی با ترکیبات و اهداف مصرف متفاوت می‌شود.
برای مثال، محصولاتی مانند:
- Forever Daily
- Forever Absorbent-C
- Forever Calcium
- Arctic Sea
- Forever Active Pro-B
- Forever ImmuBlend
در این دسته قرار می‌گیرند.
برخی از این محصولات حاوی ویتامین‌ها و مواد معدنی هستند و برخی دیگر بر پایه ترکیباتی مانند پروبیوتیک‌ها، اسیدهای چرب امگا یا سایر مواد مغذی فرموله شده‌اند.
نکته مهم این است که مکمل غذایی با دارو یکسان نیست. اینکه یک محصول حاوی ویتامین، ماده معدنی یا ترکیبات گیاهی است، به‌خودی‌خود به معنی درمان یک بیماری نیست.
بنابراین هنگام بررسی محصولات Forever باید میان اطلاعات رسمی روی برچسب محصول و ادعاهای درمانی که ممکن است توسط افراد مختلف در فضای مجازی مطرح شود تفاوت قائل شد.
۳. محصولات مرتبط با زنبور عسل
Forever از سال‌های ابتدایی فعالیت خود فقط روی آلوئه‌ورا تمرکز نکرد و محصولات مرتبط با زنبور عسل را نیز وارد سبد خود کرد.
امروزه این بخش شامل محصولاتی است که از موادی مانند:
عسل، بره‌موم (Propolis)، ژل رویال (Royal Jelly) و سایر فرآورده‌های مرتبط با زنبور عسل
استفاده می‌کنند.
از محصولات شناخته‌شده این گروه می‌توان به:
- Forever Bee Honey
- Forever Bee Pollen
- Forever Bee Propolis
- Forever Royal Jelly
اشاره کرد.
این گروه از محصولات از نظر ترکیبات و کاربرد با یکدیگر تفاوت دارند و نمی‌توان ویژگی‌های یک محصول را به سایر محصولات این دسته تعمیم داد.
برای مثال، وجود بره‌موم در یک محصول به این معنی نیست که تمام محصولات زنبور عسل Forever دارای همان ترکیبات یا همان کاربرد هستند.
۴. محصولات مراقبت از پوست و مو
یکی از گروه‌های مهم دیگر در سبد Forever، محصولات Skincare یا مراقبت از پوست و مو است.
این بخش شامل محصولاتی برای مراقبت روزمره از پوست صورت و بدن می‌شود.
در این گروه محصولاتی مانند:
- Aloe Propolis Creme
- Forever Aloe Moisturizing Lotion
- Awakening Eye Cream
- Sonya Skin Care Collection
- Mask Powder
- Aloe Activator
قرار می‌گیرند.
بعضی از این محصولات بر پایه آلوئه‌ورا هستند و برخی دیگر از ترکیبات مختلفی مانند پپتیدها، مواد مرطوب‌کننده، عصاره‌های گیاهی و سایر ترکیبات آرایشی-بهداشتی استفاده می‌کنند.
نکته مهم در اینجا نیز تفاوت میان محصول مراقبت از پوست و محصول درمانی است.
اگر شرکتی یک کرم را برای بهبود ظاهر پوست، افزایش رطوبت یا کاهش ظاهری برخی خطوط معرفی کند، این موضوع با ادعای درمان یک بیماری پوستی متفاوت است.
بنابراین در بررسی علمی محصولات Forever باید هر محصول را بر اساس ترکیبات، کاربرد اعلام‌شده و شواهد موجود درباره همان ترکیبات ارزیابی کرد.
۵. محصولات مراقبت شخصی
Forever علاوه بر محصولات پوست و تغذیه، گروهی از محصولات Personal Care را نیز عرضه می‌کند.
این گروه شامل محصولاتی است که برای استفاده روزمره در زمینه مراقبت از بدن، دهان و مو طراحی شده‌اند.
از جمله محصولات شناخته‌شده این بخش می‌توان به:
- Aloe Lips
- Bright Toothgel
- Aloe-Jojoba Shampoo
- Aloe-Jojoba Conditioning Rinse
- Evershield Deodorant
اشاره کرد.
برای مثال، Bright Toothgel یک محصول بهداشت دهان است و Aloe Lips محصولی برای مراقبت از لب‌ها محسوب می‌شود.
این محصولات را نباید با مکمل‌های غذایی یا محصولات دارویی یکسان دانست؛ هرکدام برای کاربرد مشخصی در سبد مصرفی شرکت قرار گرفته‌اند.
۶. محصولات مدیریت وزن و تغذیه ورزشی
یکی دیگر از بخش‌های سبد Forever به محصولات مرتبط با Weight Management و تغذیه اختصاص دارد.
این گروه برای افرادی طراحی شده که به دنبال محصولاتی برای تکمیل برنامه غذایی یا مدیریت دریافت برخی مواد مغذی هستند.
در این دسته محصولاتی مانند:
- Forever Lite Ultra
- Forever Garcinia Plus
- Forever Therm
- Forever Fiber
دیده می‌شوند.
البته فرمولاسیون، وضعیت عرضه و حتی نام یا موجودی این محصولات ممکن است با توجه به کشور متفاوت باشد.
همچنین نباید از عبارت‌هایی مانند «محصول کاهش وزن» این نتیجه را گرفت که مصرف آن به‌تنهایی باعث کاهش وزن قطعی می‌شود. کاهش وزن به مجموعه‌ای از عوامل مانند دریافت انرژی، فعالیت بدنی، خواب، وضعیت متابولیک و الگوی غذایی بستگی دارد.
سبد محصولات Forever را می‌توان چگونه خلاصه کرد؟
اگر بخواهیم کل سبد محصولات Forever را به زبان ساده دسته‌بندی کنیم، می‌توانیم آن را به شکل زیر خلاصه کنیم:
این تصویر یک دسته‌بندی کلی است و نباید آن را فهرست کامل محصولات Forever در تمام کشورهای جهان در نظر گرفت؛ زیرا سبد محصولات و موجودی آنها بر اساس بازار متفاوت است.
آیا تمام محصولات Forever بر پایه آلوئه‌ورا هستند؟
خیر.
این یکی از برداشت‌های اشتباه درباره شرکت است.
آلوئه‌ورا بدون شک مهم‌ترین ماده و یکی از عناصر اصلی هویت Forever است، اما تمام محصولات شرکت حاوی آلوئه‌ورا نیستند و میزان استفاده از آن نیز در محصولات مختلف متفاوت است.
برای مثال، یک مکمل امگا، یک محصول حاوی ویتامین‌ها یا یک محصول مرتبط با زنبور عسل ممکن است فرمولاسیون متفاوتی داشته باشد.
بنابراین اگر بخواهیم درباره یک محصول خاص صحبت کنیم، باید ترکیبات همان محصول را بررسی کنیم و نمی‌توان صرفاً بر اساس برند Forever درباره مواد تشکیل‌دهنده آن نتیجه‌گیری کرد.
آیا Forever خودش تمام محصولاتش را تولید می‌کند؟
این سؤال کمی پیچیده‌تر است.
Forever در معرفی زنجیره تأمین خود تأکید زیادی بر کنترل مراحل مختلف تولید، از کشت و برداشت آلوئه‌ورا تا فرآوری و تولید برخی محصولات دارد. برای مثال، شرکت از فعالیت‌های کشاورزی و تأسیسات فرآوری آلوئه‌ورا در آمریکا و سایر مناطق صحبت می‌کند.
اما این به معنی آن نیست که می‌توان گفت تمام مواد اولیه و تمام محصولات Forever در مزارع و کارخانه‌های متعلق به خود شرکت تولید می‌شوند.
در یک شرکت بین‌المللی با صدها محصول و بازارهای متعدد، زنجیره تأمین می‌تواند شامل تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان مواد اولیه و شرکای تخصصی نیز باشد.
بنابراین ادعای دقیق‌تر این است که Forever برای اکثر بخش‌های زنجیره تولید و تأمین، به‌ویژه در حوزه آلوئه‌ورا، زیرساخت‌های تحت کنترل خود دارد؛ اما نباید این موضوع را به تمام محصولات تعمیم داد.
نکته مهم درباره ادعاهای مربوط به محصولات Forever
از آنجا که موضوع اصلی این مقاله بررسی اعتبار Forever است، یک اصل مهم را باید از همین ابتدا در نظر داشته باشیم:
محصول رسمی بودن، به‌تنهایی به معنی اثبات تمام ادعاهایی نیست که درباره آن محصول مطرح می‌شود.
ممکن است یک محصول واقعاً توسط Forever تولید و عرضه شده باشد، اما ادعایی که یک فروشنده درباره آن مطرح می‌کند، در وب‌سایت رسمی شرکت وجود نداشته باشد یا از نظر علمی نیاز به بررسی جداگانه داشته باشد.
برای مثال، عبارت‌هایی مانند:
«این محصول بیماری خاصی را درمان می‌کند»
«این مکمل سموم بدن را خارج می‌کند»
«این محصول جایگزین دارو است»
یا
«مصرف این محصول باعث درمان قطعی یک مشکل می‌شود»
ادعاهای پزشکی محسوب می‌شوند و نباید صرفاً به دلیل اینکه توسط یک فروشنده Forever مطرح شده‌اند، به شرکت یا محصول نسبت داده شوند.
خود Forever نیز برای نحوه تبلیغ و معرفی محصولات توسط FBOها سیاست‌ها و محدودیت‌هایی تعیین کرده است و استفاده از ادعاهای نادرست یا گمراه‌کننده درباره محصولات با سیاست‌های شرکت مغایرت دارد.
بنابراین در ادامه مقاله، زمانی که درباره محصولات Forever صحبت می‌کنیم، میان اطلاعات رسمی محصول، ادعاهای بازاریابی و شواهد علمی تفاوت قائل خواهیم شد.
آلوئه‌ورای فوراور از کجا تأمین می‌شود؟
وقتی صحبت از Forever Living Products می‌شود، یکی از مهم‌ترین سؤالات این است که آلوئه‌ورایی که در محصولات این شرکت استفاده می‌شود از کجا می‌آید؟
این سؤال اهمیت زیادی دارد؛ زیرا آلوئه‌ورا ماده اولیه اصلی بسیاری از محصولات شناخته‌شده Forever است و شرکت نیز بخش قابل‌توجهی از هویت خود را بر پایه کنترل زنجیره تأمین آلوئه‌ورا بنا کرده است.
بر اساس اطلاعات رسمی فعلی Forever، آلوئه‌ورای مورد استفاده در این زنجیره از مزارع شرکت در تگزاس و جمهوری دومینیکن تأمین می‌شود. شرکت اعلام می‌کند که در مجموع بیش از ۷۵۰۰ ایکر زمین در این دو منطقه برای کشت آلوئه‌ورا در اختیار دارد و به‌طور میانگین سالانه حدود ۴۰ میلیون گیاه آلوئه‌ورا را پرورش می‌دهد که پس از برداشت برای فرآوری و تولید محصولات ارسال می‌شوند.
مزارع آلوئه‌ورای Forever در کجا قرار دارند؟
Forever در حال حاضر دو منطقه اصلی را برای کشت آلوئه‌ورا معرفی می‌کند:
تگزاس، ایالات متحده آمریکا
و
جمهوری دومینیکن
این موضوع در صفحه رسمی «Our Aloe» شرکت به‌صراحت ذکر شده است.
در تگزاس، یکی از مناطق مهم کشت آلوئه‌ورا در نزدیکی Mission قرار دارد. Forever در اطلاعات رسمی خود همچنین تأسیسات تولیدی مرتبط با آلوئه‌ورا را در تگزاس معرفی می‌کند.
در جمهوری دومینیکن نیز شرکت دارای مزارع آلوئه‌ورا است. Forever اعلام می‌کند که در این مزارع از سیستم آبیاری قطره‌ای و پمپ‌های خورشیدی استفاده شده و طبق ادعای خود شرکت، این روش باعث کاهش ۹۰ درصدی مصرف آب در این مزارع شده است.
بنابراین، برخلاف تصوری که ممکن است وجود داشته باشد، آلوئه‌ورای اصلی Forever صرفاً از یک مزرعه یا یک کشور تأمین نمی‌شود؛ بلکه شرکت از دو منطقه اصلی کشاورزی در آمریکای شمالی و کارائیب استفاده می‌کند.
Forever چه گونه‌ای از آلوئه‌ورا را کشت می‌کند؟
Forever اعلام می‌کند که در مزارع خود تنها یک گونه از آلوئه‌ورا را کشت می‌کند:
Aloe barbadensis Miller
این گونه که در منابع علمی با نام Aloe vera نیز شناخته می‌شود، همان گونه‌ای است که به‌طور گسترده در محصولات غذایی، آرایشی و مراقبت از پوست مورد استفاده قرار می‌گیرد.
Forever در وب‌سایت رسمی خود این گونه را «از نظر تغذیه‌ای ارزشمندترین گونه» معرفی می‌کند و می‌گوید تنها همین گونه را در مزارع خود پرورش می‌دهد.
البته عبارت «از نظر تغذیه‌ای ارزشمندترین» را باید به‌عنوان ادعای خود شرکت در نظر گرفت، نه یک نتیجه علمی قطعی که صرفاً با مراجعه به سایت Forever اثبات شده باشد.
برای مقاله‌ای که هدف آن بررسی اعتبار شرکت است، این تفاوت مهم است: ما می‌توانیم بگوییم Forever چنین ادعایی دارد، اما برای اثبات برتری تغذیه‌ای یک گونه نسبت به تمام گونه‌های دیگر، به شواهد علمی مستقل نیاز داریم.
برداشت آلوئه‌ورا چگونه انجام می‌شود؟
یکی از نکاتی که Forever درباره فرآیند تولید خود بر آن تأکید می‌کند، برداشت دستی برگ‌های آلوئه‌ورا است.
طبق توضیح رسمی شرکت، برگ‌ها به‌صورت دستی برداشت می‌شوند تا انتخاب برگ مناسب با دقت انجام شود و آسیب کمتری به خود گیاه وارد شود. شرکت همچنین اعلام می‌کند که گیاه می‌تواند برای چند سال به تولید برگ ادامه دهد.
این روش با برداشت مکانیزه کامل تفاوت دارد و به نیروی انسانی بیشتری نیاز دارد.
Forever همچنین اعلام می‌کند که پس از برداشت، برگ‌ها به‌سرعت برای فرآوری منتقل می‌شوند.
دلیل این موضوع اهمیت زمان در فرآوری آلوئه‌ورا است؛ زیرا پس از جدا شدن برگ از گیاه، فرایندهای طبیعی درون برگ ادامه پیدا می‌کنند و تولیدکننده باید ماده اولیه را در شرایط کنترل‌شده فرآوری کند.
بعد از برداشت چه اتفاقی برای برگ آلوئه‌ورا می‌افتد؟
فرآیند فقط به برداشت برگ ختم نمی‌شود.
Forever توضیح می‌دهد که برگ‌های برداشت‌شده پس از انتقال، تمیز و بازرسی می‌شوند و سپس بخش داخلی برگ که ژل آلوئه‌ورا در آن قرار دارد از قسمت‌های بیرونی جدا می‌شود.
شرکت در صفحه رسمی خود از فرآیندی تحت عنوان Hand Filleting یاد می‌کند؛ یعنی جدا کردن دستی بخش داخلی برگ برای استخراج ژل داخلی آلوئه‌ورا.
هدف از این مرحله، جداسازی ژل داخلی از بخش‌های خارجی برگ است.
این موضوع اهمیت دارد، زیرا برگ کامل آلوئه‌ورا تنها از ژل داخلی تشکیل نشده و قسمت‌های خارجی آن ترکیبات متفاوتی دارند. بنابراین فرآوری صحیح ماده اولیه نقش مهمی در محصول نهایی دارد.
ژل آلوئه‌ورا کجا فرآوری و تبدیل به محصول می‌شود؟
Forever اعلام می‌کند که برگ‌های آلوئه‌ورا پس از برداشت و آماده‌سازی، برای ادامه فرآیند تولید به تأسیسات تولیدی شرکت منتقل می‌شوند.
در اطلاعات رسمی فعلی شرکت، تأسیسات تولیدی در Dallas, Texas معرفی شده‌اند و در برخی منابع رسمی Forever همچنین تأسیسات تولیدی در Phoenix, Arizona ذکر شده است.
یکی از مجموعه‌های مهم در این زنجیره، Aloe Vera of America در دالاس، تگزاس است.
در این مرحله، ماده اولیه آلوئه‌ورا تحت فرآیندهای تولید و کنترل کیفیت قرار می‌گیرد و سپس برای استفاده در محصولات مختلف آماده می‌شود.
در نتیجه می‌توان مسیر کلی آلوئه‌ورای Forever را به‌صورت زیر خلاصه کرد:
مزارع Forever در تگزاس و جمهوری دومینیکن ↓ برداشت برگ‌ها ↓ انتقال و آماده‌سازی ↓ جداسازی ژل داخلی برگ ↓ فرآوری و تثبیت ↓ کنترل کیفیت و آزمایش‌های تولیدی ↓ تولید محصولات Forever ↓ توزیع در بازارهای مختلف جهان
این همان چیزی است که Forever از آن با مفهوم «From Plant to Product to You» یاد می‌کند.
آیا Forever واقعاً مالک مزارع آلوئه‌ورای خود است؟
طبق اطلاعات رسمی شرکت، بله؛ Forever مزارع آلوئه‌ورای خود را در تگزاس و جمهوری دومینیکن به‌عنوان بخشی از زنجیره تولید خود معرفی می‌کند.
شرکت حتی تعداد زمینهای زیر کشت و تعداد تقریبی گیاهانی را که سالانه پرورش می‌دهد اعلام کرده است.
این نکته با یک ادعای متفاوت فرق دارد.
اینکه یک شرکت مزارع متعلق به خود یا تحت کنترل خود داشته باشد، به معنی آن نیست که تمام مواد اولیه تمام محصولاتش الزاماً از همان مزارع می‌آید.
Forever محصولات متنوعی دارد؛ از مکمل‌ها و محصولات زنبور عسل گرفته تا محصولات مراقبت از پوست و مراقبت شخصی. طبیعی است که مواد اولیه مورد نیاز تمام این محصولات لزوماً از مزارع آلوئه‌ورای شرکت تأمین نمی‌شود.
بنابراین عبارت دقیق این است:
Forever برای آلوئه‌ورای مورد استفاده در زنجیره اصلی محصولات آلوئه‌ورا، مزارع خود را در تگزاس و جمهوری دومینیکن دارد؛ اما این موضوع را نباید به این معنا گرفت که تمام مواد اولیه تمام محصولات Forever در مزارع خود شرکت تولید می‌شوند.
آیا شرکت تمام مراحل تولید آلوئه‌ورا را خودش کنترل می‌کند؟
Forever این موضوع را یکی از نقاط قوت مدل تولید خود معرفی می‌کند.
در صفحه رسمی شرکت آمده است که مسیر آلوئه از مزارع خود شرکت تا تأسیسات فرآوری، تولید و توزیع، تحت کنترل Forever قرار دارد.
همچنین در بروشور رسمی شرکت، Forever مدل خود را به‌عنوان یک ساختار Vertical Integration یا یکپارچگی عمودی معرفی کرده و از کنترل مزارع، تأسیسات تولید، تحقیق و توسعه، آزمایشگاه‌های کنترل کیفیت و کانال‌های توزیع سخن گفته است.
این ساختار در تئوری می‌تواند مزیتی برای کنترل زنجیره تأمین ایجاد کند؛ زیرا فاصله میان تولید ماده اولیه و تولید محصول نهایی کمتر می‌شود.
اما باز هم باید میان ادعای کنترل زنجیره تولید و اثبات کیفیت یا اثربخشی محصول تفاوت گذاشت.
داشتن مزرعه و کارخانه متعلق به شرکت می‌تواند درباره منشأ و کنترل فرآیند اطلاعات بدهد، اما به‌تنهایی ثابت نمی‌کند که هر ادعای بازاریابی درباره یک محصول از نظر علمی درست است.
آیا داشتن مزارع اختصاصی برای Forever یک مزیت محسوب می‌شود؟
از نظر مدیریت زنجیره تأمین، داشتن دسترسی مستقیم به مزارع می‌تواند مزایایی داشته باشد.
برای مثال، شرکت می‌تواند کنترل بیشتری روی مواردی مانند:
- نوع گیاه مورد استفاده
- زمان برداشت
- روش برداشت
- انتقال ماده اولیه
- فرآوری
- استانداردهای داخلی تولید
داشته باشد.
Forever نیز دقیقاً روی همین موضوع تأکید می‌کند و آن را بخشی از فلسفه «از گیاه تا محصول تا مصرف‌کننده» خود می‌داند.
با این حال، وجود چنین زیرساختی به‌تنهایی معیار کافی برای قضاوت درباره کیفیت نهایی محصول نیست. برای این کار باید اطلاعات مربوط به آزمایش‌های کنترل کیفیت، استانداردهای تولید، گواهی‌های کارخانه، ترکیبات محصول و شواهد علمی نیز بررسی شوند.
جهت بررسی دقیق تر آلوئه ورا فوراور لیوینگ به این صفحه مراجعه کنید
درآمد در Forever چگونه ایجاد می‌شود؟
یکی از مهم‌ترین سؤالات درباره فعالیت در Forever Living این است که یک Forever Business Owner یا FBO دقیقاً از چه طریقی درآمد کسب می‌کند؟ برای پاسخ به این سؤال، باید مدل درآمدی شرکت را از تبلیغات و روایت‌هایی که گاهی توسط افراد فعال در شبکه مطرح می‌شود جدا کنیم و ببینیم ساختار رسمی شرکت چه می‌گوید.
بر اساس توضیحات رسمی Forever، درآمد یک FBO اساساً به فروش محصولات و حجم فروش ایجادشده در ساختار فروش او وابسته است. شرکت صراحتاً تأکید می‌کند که صرفاً معرفی یا جذب یک فرد برای عضویت، به‌خودی‌خود درآمدی ایجاد نمی‌کند.
به‌طور ساده می‌توان منابع اصلی درآمد را به چند بخش تقسیم کرد:
۱. سود خرده‌فروشی از فروش محصولات
اولین و ساده‌ترین روش درآمد، خرید محصول با قیمت ویژه FBO و فروش آن به مشتری با قیمت خرده‌فروشی است.
برای مثال، اگر یک محصول با قیمت ویژه برای FBO تهیه شود و سپس به مشتری نهایی با قیمت خرده‌فروشی فروخته شود، اختلاف این دو قیمت می‌تواند به‌عنوان Retail Profit یا سود خرده‌فروشی برای FBO ایجاد شود.
Forever در بیانیه درآمدی خود، سود خرده‌فروشی را برای محصولات فروخته‌شده توسط FBO در برخی بازارها در محدوده ۳۵ تا ۴۸ درصدذکر کرده است. البته درصد دقیق و شرایط قیمت‌گذاری می‌تواند بسته به کشور، محصول و ساختار همان بازار متفاوت باشد.
بنابراین، این بخش از درآمد را می‌توان شبیه یک فعالیت فروش دانست:
خرید با قیمت ویژه → فروش به مشتری → دریافت اختلاف قیمت به‌عنوان سود فروش
نکته مهم این است که برای ایجاد این درآمد، وجود مشتری واقعی و فروش واقعی اهمیت دارد؛ صرفاً داشتن یک حساب کاربری یا عضویت در شرکت به معنی ایجاد درآمد نیست.
۲. پورسانت یا Bonus بر اساس حجم فروش
منبع دوم درآمد، پورسانت‌هایی است که بر اساس حجم فروش در ساختار Forever محاسبه می‌شوند.
Forever برای اندازه‌گیری فعالیت فروش از مفهومی به نام Case Credit یا CC استفاده می‌کند. طبق توضیح رسمی Forever، هر محصول دارای مقدار مشخصی CC است و مجموع CCهای ایجادشده برای تعیین سطح فروش، برخی پاداش‌ها و مشوق‌ها و محاسبه ساختار درآمدی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در نتیجه، هرچه حجم فروش واجد شرایط بیشتر باشد، FBO می‌تواند بر اساس قوانین Marketing Plan در سطوح بالاتر قرار بگیرد و در شرایط تعیین‌شده، مشمول انواع مختلفی از Bonus شود.
این قسمت از مدل با سود خرده‌فروشی تفاوت دارد. در سود خرده‌فروشی، درآمد مستقیماً از فروش محصول به مشتری ایجاد می‌شود؛ اما در Bonus، حجم فروش در ساختار فروش فرد و در برخی موارد حجم فروش افرادی که تحت حمایت و ساختار او فعالیت می‌کنند نیز در محاسبات نقش دارد.
۳. درآمد ناشی از حجم فروش تیم
بخش مهم دیگری از مدل Forever مربوط به ساختن یک سازمان فروش است.
یک FBO می‌تواند افراد دیگری را برای فعالیت به‌عنوان FBO معرفی و حمایت کند. اگر این افراد واقعاً محصولات را به مشتریان بفروشند یا در چارچوب قوانین شرکت خرید واجد شرایط داشته باشند، حجم فروش ایجادشده می‌تواند در محاسبات Marketing Plan و Bonusهای مربوط به ساختار قرار گیرد.
به همین دلیل، در مدل Forever دو فعالیت از یکدیگر قابل تفکیک هستند:
Recruiting یا Sponsor کردن افراد و ایجاد فروش واقعی در سازمان
این دو موضوع یکی نیستند.
شرکت در توضیحات رسمی خود صراحتاً می‌گوید که نمی‌توان صرفاً با جذب یک فرد درآمد کسب کرد؛ درآمد به فروش محصولات وابسته است. بنابراین اگر فردی عضو شود اما هیچ فعالیت فروش یا حجم فروش واجد شرایطی ایجاد نکند، صرف عضویت او به‌تنهایی نباید به‌عنوان یک منبع درآمد تلقی شود.
۴. مشوق‌ها و پاداش‌های عملکردی
علاوه بر سود خرده‌فروشی و Bonusهای مرتبط با حجم فروش، Forever در برخی بازارها برنامه‌های تشویقی نیز دارد.
این موارد می‌تواند شامل پاداش‌های مربوط به عملکرد، مشوق‌های سفر و برنامه‌هایی مانند Chairman’s Bonus باشد. Forever در بیانیه درآمدی خود نیز اعلام می‌کند که ارقام منتشرشده برای برخی گروه‌های درآمدی، ترکیبی از Bonusهای چندسطحی، مشوق‌های سفر و Chairman’s Bonus هستند.
البته این مشوق‌ها معمولاً مشروط به دستیابی به معیارهای مشخص در Marketing Plan هستند و نباید با درآمد تضمین‌شده اشتباه گرفته شوند.
یک مثال ساده از مدل درآمد
برای درک بهتر، فرض کنیم یک FBO فعالیت خود را با فروش محصولات به مشتریان آغاز می‌کند.
در مرحله اول، او محصولات را با قیمت ویژه تهیه کرده و به مشتریان نهایی می‌فروشد. اختلاف قیمت خرید و فروش، سود خرده‌فروشی او خواهد بود.
در مرحله بعد، اگر فعالیت فروش او افزایش پیدا کند، حجم فروش او در قالب CC محاسبه می‌شود و ممکن است بر اساس شرایط Marketing Plan واجد شرایط دریافت Bonusهای مشخصی شود.
در مرحله سوم، اگر او تیمی از FBOهای دیگر ایجاد و آنها را آموزش و حمایت کند و در آن ساختار نیز فروش واقعی ایجاد شود، حجم فروش واجد شرایط سازمان می‌تواند در محاسبات برخی Bonusهای سطح بالاتر نقش داشته باشد.
بنابراین می‌توان مدل را به شکل زیر خلاصه کرد:
فروش شخصی → سود خرده‌فروشی
حجم فروش شخصی → امکان دریافت Bonusهای واجد شرایط
ساخت و توسعه سازمان فروش + ایجاد حجم فروش واقعی → امکان دریافت Bonusهای مرتبط با سازمان
عملکرد واجد شرایط → امکان استفاده از برخی مشوق‌ها و پاداش‌ها
آیا درآمد در Forever تضمین شده است؟
خیر.
این نکته برای بررسی اعتبار مدل کسب‌وکار بسیار مهم است. خود Forever نیز در صفحات رسمی خود اعلام می‌کند که نتایج افراد متفاوت است و موفقیت مالی تضمین نمی‌شود. شرکت همچنین تأکید می‌کند که ساختن یک کسب‌وکار Forever به زمان، تلاش، مهارت و توانایی رهبری نیاز دارد.
همچنین Forever تصریح می‌کند که ارقام درآمدی اعلام‌شده، در موارد مربوط به Bonus، ناخالص هستند و مالیات و هزینه‌های تجاری فرد از آنها کسر نشده است.
بنابراین، جمله‌ای مانند «با عضویت در Forever درآمد ماهانه مشخصی خواهید داشت» با ساختار رسمی اعلام‌شده توسط شرکت سازگار نیست. درآمد، نتیجه فعالیت فروش و عملکرد فرد است و میزان آن می‌تواند از فردی به فرد دیگر تفاوت بسیار زیادی داشته باشد.
یک نکته مهم درباره تفاوت کشورها
ساختار Forever در همه کشورها الزاماً دقیقاً یکسان نیست. شرایط عضویت، قیمت‌گذاری، CC، الزامات دریافت Bonus، قوانین فروش و حتی نحوه فعالیت سازمان فروش می‌تواند بر اساس شرکت عملیاتی و مقررات بازار هر کشور متفاوت باشد.
بنابراین وقتی درباره «درآمد در Forever» صحبت می‌کنیم، باید مشخص کنیم منظور کدام کشور و کدام نسخه از Marketing Plan است.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه همکاری با فوراورلیوینگ کلیک کنید.
مزایای احتمالی فعالیت با Forever
فعالیت با Forever Living، مانند هر مدل کسب‌وکار دیگری، می‌تواند برای بعضی افراد مزایایی داشته باشد؛ اما این مزایا به معنی تضمین موفقیت یا درآمد نیستند. میزان بهره‌مندی از آنها به عواملی مانند مهارت فروش، توانایی ارتباط با مشتری، استمرار فعالیت، بازار محل فعالیت و میزان زمانی که فرد برای کسب‌وکار خود اختصاص می‌دهد بستگی دارد.
در ادامه، مهم‌ترین مزایای احتمالی این نوع فعالیت را بررسی می‌کنیم.
امکان شروع یک فعالیت فروش با سرمایه اولیه نسبتاً محدود
یکی از ویژگی‌های مدل فروش مستقیم این است که فرد برای شروع فعالیت خود الزاماً به راه‌اندازی فروشگاه، اجاره دفتر یا ایجاد یک سیستم توزیع مستقل نیاز ندارد.
در مدل Forever، FBO به یک سیستم فروش و توزیع موجود متصل می‌شود و محصولات را در چارچوب قوانین شرکت عرضه می‌کند. این موضوع می‌تواند برای فردی که می‌خواهد فعالیتی مستقل در حوزه فروش شروع کند، نسبت به راه‌اندازی یک کسب‌وکار سنتی، هزینه و پیچیدگی اولیه کمتری داشته باشد.
البته «کم‌هزینه‌تر بودن» به معنی «بدون هزینه بودن» نیست. هزینه‌هایی مانند خرید محصول، ارسال، آموزش، رفت‌وآمد، تبلیغات یا سایر هزینه‌های مرتبط با فعالیت ممکن است برای هر فرد ایجاد شود و باید در محاسبه سود واقعی در نظر گرفته شوند.
امکان کسب درآمد از فروش محصولات
یکی از مزایای بالقوه این فعالیت، امکان کسب سود از فروش محصولات به مشتریان است.
در صورتی که فرد بتواند مشتری واقعی پیدا کند و محصولات را با قیمت و شرایط تعیین‌شده در بازار خود به فروش برساند، اختلاف قیمت خرید و فروش می‌تواند برای او حاشیه سود ایجاد کند.
این ویژگی برای افرادی که به فروش، مذاکره و ارتباط با مشتری علاقه دارند می‌تواند جذاب باشد؛ زیرا درآمد مستقیماً با میزان فعالیت فروش ارتباط پیدا می‌کند.
البته باید میان «حاشیه سود فروش» و «سود خالص» تفاوت قائل شد. هزینه‌های حمل‌ونقل، مالیات، نمونه محصول، تبلیغات، رفت‌وآمد و سایر هزینه‌های کسب‌وکار می‌توانند سود نهایی فرد را کاهش دهند.
امکان توسعه یک سازمان فروش
یکی دیگر از ویژگی‌های این مدل، امکان ساختن و توسعه یک سازمان فروش است.
FBO می‌تواند افراد دیگری را برای فعالیت در این کسب‌وکار معرفی کند و به آنها آموزش و حمایت بدهد. در بازارهایی که Marketing Plan مربوط به ساختار سازمانی و Bonusهای چندسطحی برقرار است، حجم فروش واجد شرایط افراد موجود در سازمان می‌تواند در محاسبات Bonusهای مربوط به سطوح بالاتر نقش داشته باشد.
به همین دلیل، فعالیت در Forever برای فردی که به آموزش، رهبری، مدیریت و توسعه تیم علاقه دارد، می‌تواند علاوه بر فروش شخصی، یک مسیر برای توسعه مهارت‌های مدیریتی ایجاد کند.
با این حال، ایجاد یک تیم بزرگ به‌تنهایی مزیت اقتصادی محسوب نمی‌شود. کیفیت فعالیت اعضای تیم، فروش واقعی، حفظ مشتریان و رعایت قوانین شرکت عواملی هستند که اهمیت بیشتری دارند.
امکان توسعه مهارت‌های فروش و مذاکره
فعالیت مستمر در فروش مستقیم می‌تواند فرد را در معرض موقعیت‌های مختلف ارتباطی قرار دهد؛ از پیدا کردن مشتری و معرفی محصول گرفته تا پاسخ‌گویی به سؤالات، پیگیری، مذاکره و مدیریت اعتراضات.
در صورت فعالیت حرفه‌ای، این تجربه می‌تواند به تقویت مهارت‌هایی مانند:
- ارتباط مؤثر با مشتری
- مذاکره و متقاعدسازی
- ارائه و معرفی محصول
- پیگیری فروش
- مدیریت ارتباط با مشتری
- هدف‌گذاری
- برنامه‌ریزی فعالیت‌های روزانه
- ارائه و سخنرانی
- آموزش و مربیگری
- مدیریت و رهبری تیم
کمک کند.
البته این مهارت‌ها نتیجه خودکار عضویت در Forever نیستند؛ فرد باید آنها را به‌صورت واقعی یاد بگیرد، تمرین کند و در فعالیت روزانه به کار ببرد.
امکان فعالیت انعطاف‌پذیرتر نسبت به برخی مشاغل سنتی
فروش مستقیم معمولاً به یک محل کار ثابت و ساعات اداری مشخص محدود نیست. به همین دلیل، فرد در بسیاری از بازارها می‌تواند بخشی از فعالیت خود را به‌صورت حضوری و بخشی را از طریق ابزارهای دیجیتال، تماس، پیام‌رسان‌ها و شبکه‌های اجتماعی انجام دهد.
این انعطاف می‌تواند برای افرادی که در کنار شغل اصلی، تحصیل یا مسئولیت‌های دیگر به دنبال یک فعالیت جانبی هستند جذاب باشد.
البته انعطاف زمانی با «درآمد بدون کار» تفاوت دارد. اینکه فرد بتواند زمان فعالیت خود را مدیریت کند، به این معنی نیست که بدون صرف زمان و تلاش می‌تواند درآمد پایدار ایجاد کند.
امکان استفاده از زیرساخت و برند موجود
یکی از چالش‌های راه‌اندازی یک کسب‌وکار مستقل، ایجاد محصول، برند، سیستم توزیع، بسته‌بندی، آموزش فروشندگان و زیرساخت‌های عملیاتی است.
در یک شرکت فروش مستقیم، بخشی از این زیرساخت‌ها از قبل توسط شرکت ایجاد شده است. Forever نیز به‌عنوان یک شرکت باسابقه در حوزه محصولات آلوئه‌ورا، مکمل‌های غذایی، محصولات مراقبت شخصی و محصولات مرتبط، شبکه‌ای از شرکت‌ها و سیستم‌های توزیع بین‌المللی دارد.
این موضوع می‌تواند به فرد اجازه دهد تمرکز بیشتری روی فروش، مشتری‌یابی و توسعه بازار داشته باشد، به‌جای اینکه از ابتدا یک محصول و زنجیره توزیع مستقل ایجاد کند.
البته استفاده از یک برند موجود به این معنا نیست که تمام ادعاهای بازاریابی درباره محصولات یا درآمد باید بدون بررسی پذیرفته شوند. FBO همچنان مسئول نحوه معرفی محصولات و ادعاهایی است که در بازار مطرح می‌کند.
امکان فعالیت در یک بازار بین‌المللی
Forever اعلام می‌کند که محصولات و شبکه فروش آن در تعداد زیادی از کشورهای جهان فعالیت دارند. صفحات رسمی جدیدتر شرکت از حضور در بیش از ۱۶۰ کشور صحبت می‌کنند.
گستردگی بین‌المللی می‌تواند برای افرادی که قصد فعالیت در بازارهای مختلف یا جابه‌جایی بین کشورها را دارند، یک مزیت بالقوه باشد؛ البته شرایط فعالیت، قیمت‌ها، قوانین فروش و Marketing Plan در هر کشور ممکن است متفاوت باشد.
بنابراین نباید تصور کرد که صرفاً به دلیل بین‌المللی بودن شرکت، فرد در هر کشوری دقیقاً با همان شرایط کشور دیگری فعالیت خواهد کرد.
امکان ایجاد یک دارایی تجاری بلندمدت
در نگاه برخی فعالان این حوزه، یکی از جذابیت‌های مدل سازمان فروش این است که فرد فقط به فروش روزانه وابسته نباشد و بتواند به‌تدریج یک شبکه مشتری و سازمان فروش ایجاد کند.
اگر این شبکه واقعاً بر پایه فروش محصولات به مشتریان و فعالیت پایدار افراد شکل گرفته باشد، ممکن است در بلندمدت ارزش اقتصادی بیشتری نسبت به فروش صرفاً شخصی ایجاد کند.
اما این موضوع نباید با مفهوم «درآمد مادام‌العمر یا درآمد کاملاً غیرفعال» اشتباه گرفته شود. حفظ یک کسب‌وکار فروش مستقیم معمولاً نیازمند مدیریت، آموزش، ارتباط با مشتریان و استمرار فعالیت است.
دسترسی به آموزش و تجربه تیمی
فعالیت در یک سازمان فروش می‌تواند فرد را در معرض آموزش‌ها، جلسات، تجربه افراد باتجربه‌تر و کار تیمی قرار دهد.
برای فردی که به‌تازگی وارد حوزه فروش شده است، قرار گرفتن در کنار افراد باتجربه می‌تواند فرصتی برای یادگیری عملی باشد؛ به‌خصوص اگر آموزش‌ها بر مهارت‌های واقعی مانند فروش، ارتباط با مشتری، مدیریت زمان و رهبری متمرکز باشند.
البته کیفیت آموزش در این زمینه بسیار مهم است. آموزش حرفه‌ای باید میان تجربه شخصی، ادعاهای بازاریابی و اطلاعات علمی تفاوت قائل شود و از وعده‌های غیرواقعی درباره درآمد یا نتایج محصولات پرهیز کند.
امکان تبدیل فعالیت پاره‌وقت به فعالیت حرفه‌ای
برای برخی افراد، فعالیت در فروش مستقیم ممکن است ابتدا به‌عنوان یک فعالیت جانبی شروع شود و در صورت دستیابی به فروش پایدار و سودآوری مناسب، به فعالیت اصلی آنها تبدیل شود.
این مسیر البته برای همه اتفاق نمی‌افتد. داده‌های درآمدی منتشرشده توسط خود Forever نشان می‌دهد که نتایج مالی افراد بسیار متفاوت است و بخش قابل‌توجهی از افرادی که با شرکت تعامل دارند، درآمد قابل‌توجهی دریافت نمی‌کنند.
بنابراین منطقی‌تر است که فعالیت در Forever را ابتدا مانند یک کسب‌وکار واقعی ارزیابی کنیم: با بررسی فروش، هزینه‌ها، سود خالص، تعداد مشتریان، زمان صرف‌شده و پایداری درآمد؛ نه صرفاً بر اساس داستان موفقیت چند نفر.
چه کسانی برای این مدل مناسب نیستند؟
فروش مستقیم و ساختن یک سازمان فروش، برای همه افراد انتخاب مناسبی نیست. همان‌طور که این مدل می‌تواند برای بعضی افراد فرصت ایجاد کند، برای گروهی دیگر ممکن است با ویژگی‌های شخصیتی، انتظارات مالی یا شرایط زندگی آنها سازگار نباشد.
بنابراین، پیش از ورود به Forever بهتر است فقط نپرسیم «چقدر می‌توانم درآمد داشته باشم؟»؛ بلکه سؤال مهم‌تر این است:
«آیا اساساً این مدل کسب‌وکار با من و شرایط من سازگار است؟»
افرادی که انتظار درآمد سریع و تضمین‌شده دارند
اگر کسی تصور می‌کند با ثبت‌نام در Forever می‌تواند در مدت کوتاهی به درآمد قابل‌توجه و ثابت برسد، احتمالاً این مدل انتخاب مناسبی برای او نیست.
درآمد در این مدل به فروش، جذب و حفظ مشتری، فعالیت مستمر و در بازارهایی که ساختار سازمانی مربوطه برقرار است، توسعه و مدیریت تیم وابسته است.
حتی خود Forever نیز در اطلاعات درآمدی خود تأکید می‌کند که نتایج افراد متفاوت است و درآمد تضمین‌شده‌ای وجود ندارد.
بنابراین، اگر هدف فرد این است که مثلاً از ماه اول به یک درآمد مشخص برسد و این درآمد را بدون توجه به میزان فروش و فعالیت خود دریافت کند، بهتر است به سراغ مدل دیگری برود.
افرادی که از فروش و ارتباط با مشتری متنفرند
حتی اگر فرد در آینده قصد ساختن یک تیم بزرگ داشته باشد، نقطه شروع این کسب‌وکار فروش و ایجاد مشتری واقعی است.
فروش یعنی صحبت با افراد، شناخت نیاز آنها، معرفی درست محصول، پاسخ دادن به سؤال‌ها، پیگیری و گاهی شنیدن پاسخ منفی.
کسی که اساساً از ارتباط با مشتری، مذاکره، معرفی محصول و پیگیری فروش گریزان است، احتمالاً در این مدل با چالش جدی روبه‌رو خواهد شد.
این موضوع به این معنی نیست که یک فرد درون‌گرا نمی‌تواند در فروش موفق شود. بسیاری از مهارت‌های فروش قابل یادگیری هستند. مسئله، عدم علاقه یا عدم تمایل به انجام فعالیت‌های اصلی کسب‌وکار است.
افرادی که فقط به عضوگیری فکر می‌کنند
یکی از برداشت‌های اشتباه درباره بازاریابی چند سطحی این است که درآمد صرفاً از اضافه کردن افراد جدید به شبکه ایجاد می‌شود.
در مدل رسمی Forever، فعالیت اقتصادی باید بر پایه فروش محصولات شکل بگیرد. بنابراین فردی که تمام تمرکزش روی پیدا کردن نفر جدید است اما نمی‌تواند مشتری واقعی ایجاد کند، محصول بفروشد و به اعضای تیم خود نیز کمک کند که فعالیت فروش واقعی داشته باشند، احتمالاً با این مدل سازگار نیست.
ساختن شبکه فروش با «جمع کردن اسم افراد» تفاوت دارد.
یک سازمان واقعی باید بتواند مشتری، فروش، تکرار خرید و فعالیت پایدار ایجاد کند.
افرادی که حاضر به یادگیری نیستند
فروشندگی، بازاریابی، مذاکره، تولید محتوا، ارتباط با مشتری، مدیریت زمان و رهبری تیم، مهارت‌هایی نیستند که صرفاً با عضویت در یک شرکت به وجود بیایند.
فردی که انتظار دارد دیگران همه کارها را برای او انجام دهند و خودش حاضر به یادگیری و اصلاح روش کارش نیست، احتمالاً در بلندمدت نتیجه مطلوبی نخواهد گرفت.
در مقابل، فردی که اشتباهات خود را بررسی می‌کند، آموزش می‌بیند، بازخورد می‌گیرد و روش‌های کاری خود را اصلاح می‌کند، شانس بیشتری برای پیشرفت دارد.
افرادی که نمی‌توانند در برابر جواب منفی مقاومت کنند
در هر فعالیت فروش، بخشی از مشتریان خرید نمی‌کنند، بعضی افراد علاقه‌ای به همکاری ندارند و برخی افراد نیز ممکن است پس از مدتی فعالیت خود را متوقف کنند.
این اتفاق لزوماً به معنی بد بودن محصول یا شکست فرد فروشنده نیست؛ بخشی از واقعیت فروش است.
اگر هر «نه» باعث شود فرد انگیزه خود را از دست بدهد یا فعالیتش را متوقف کند، فروش مستقیم می‌تواند برای او فشار روانی زیادی ایجاد کند.
افرادی که برای تأمین هزینه‌های زندگی به درآمد فوری نیاز دارند
این مورد اهمیت زیادی دارد.
اگر فرد در شرایطی قرار دارد که برای پرداخت اجاره، هزینه‌های روزمره یا سایر تعهدات مالی خود به یک درآمد ثابت و فوری نیاز دارد، نباید روی یک کسب‌وکار در حال توسعه به‌عنوان تنها منبع درآمد خود حساب کند.
ساختن یک کسب‌وکار فروش مستقیم ممکن است زمان ببرد و درآمد آن نیز می‌تواند ماه‌به‌ماه تغییر کند.
در چنین شرایطی، منطقی‌تر است که فرد ابتدا یک منبع درآمد پایدار داشته باشد و فعالیت تجاری جدید را با مدیریت ریسک و در حد توان خود توسعه دهد.
افرادی که با خرید اجباری یا انبار کردن محصول مشکل دارند
هیچ فردی نباید برای ایجاد یک تصویر مصنوعی از موفقیت، بیش از نیاز واقعی خود محصول خریداری کند.
اگر فرد صرفاً برای رسیدن به یک رتبه، حجم فروش یا هدف خاص، محصولی را خریداری کند که مشتری واقعی برای آن ندارد، ممکن است بخشی از سرمایه خود را در موجودی کالا قفل کند.
بنابراین، کسی که حاضر نیست اصول مدیریت موجودی و خرید منطقی را رعایت کند، می‌تواند با ریسک مالی بیشتری مواجه شود.
از طرف دیگر، اگر در یک بازار یا تیم خاص به فرد فشار وارد شود که برای حفظ رتبه یا رسیدن به شرایط خاص، خریدهایی انجام دهد که از نظر اقتصادی برای او منطقی نیست، باید نسبت به چنین فشاری محتاط باشد.
افرادی که حاضر نیستند قوانین شرکت و قوانین تبلیغات را رعایت کنند
فروشنده مستقل فقط مسئول فروش نیست؛ نحوه معرفی محصول و فرصت کسب‌وکار نیز اهمیت دارد.
ادعاهایی مانند «این محصول بیماری را درمان می‌کند»، «این محصول جایگزین دارو است» یا «با ورود به Forever حتماً به درآمد مشخصی می‌رسید» می‌تواند هم از نظر اخلاقی مشکل‌ساز باشد و هم با قوانین و سیاست‌های شرکت و مقررات بازار محل فعالیت در تضاد قرار بگیرد.
Forever نیز در سیاست‌های رسمی خود برای FBOها محدودیت‌هایی درباره ادعاهای پزشکی و نحوه معرفی محصولات و فرصت کسب‌وکار تعیین کرده است.
بنابراین فردی که حاضر نیست این چارچوب‌ها را رعایت کند، نه‌تنها برای این مدل مناسب نیست، بلکه می‌تواند برای خودش و مجموعه‌ای که با آن فعالیت می‌کند نیز مشکل ایجاد کند.
افرادی که می‌خواهند بدون ساختن مهارت شخصی، فقط از موفقیت دیگران استفاده کنند
ممکن است فردی در یک تیم موفق قرار بگیرد و از آموزش و حمایت لیدرهای باتجربه استفاده کند. این موضوع یک مزیت است؛ اما نباید انتظار داشت که موفقیت یک لیدر به‌صورت خودکار به موفقیت تمام اعضای تیم منتقل شود.
اگر یک فرد خودش مهارت فروش، ارتباط با مشتری، پیگیری و مدیریت کسب‌وکار را یاد نگیرد، وابستگی دائمی به لیدر می‌تواند مانع رشد او شود.
تیم خوب می‌تواند مسیر یادگیری را کوتاه‌تر کند، اما جایگزین عملکرد شخصی نمی‌شود.
افرادی که حاضر نیستند چند ماه برای نتیجه‌گیری صبر کنند
در یک کسب‌وکار واقعی، ایجاد مشتری، اعتماد و درآمد پایدار معمولاً زمان می‌برد.
فردی که بعد از چند هفته انتظار درآمد بالا دارد و در صورت نگرفتن نتیجه فوری فعالیت خود را متوقف می‌کند، احتمالاً با ماهیت این مدل سازگار نیست.
بهتر است پیش از شروع، یک دوره آزمایشی منطقی برای خود تعریف شود و عملکرد با شاخص‌هایی مانند تعداد مشتری، میزان فروش، سود خالص و بازگشت سرمایه سنجیده شود.
در نهایت، چه کسی احتمالاً برای Forever مناسب‌تر است؟
اگر بخواهیم طرف دیگر ماجرا را هم ببینیم، این مدل می‌تواند برای فردی مناسب‌تر باشد که:
به فروش و ارتباط با مردم علاقه دارد، حاضر است مهارت‌های جدید یاد بگیرد، می‌تواند با جواب منفی کنار بیاید، توانایی پیگیری مستمر دارد، انتظار درآمد فوری و تضمین‌شده ندارد، هزینه‌ها و سود واقعی خود را محاسبه می‌کند و می‌تواند در بلندمدت روی ساختن مشتری و در صورت تمایل، توسعه یک تیم فروش کار کند.
پس مسئله این نیست که Forever برای همه خوب است یا برای همه بد.
مسئله این است که یک مدل کسب‌وکار باید با شخصیت، مهارت، شرایط مالی و انتظارات فرد تناسب داشته باشد.
اگر کسی فروش را دوست ندارد، از ارتباط با مردم فراری است، به درآمد فوری نیاز دارد یا انتظار دارد بدون فعالیت مستمر درآمد قابل‌توجهی داشته باشد، احتمالاً مدل دیگری برای او انتخاب مناسب‌تری خواهد بود.
اما برای فردی که فروش و کارآفرینی را دوست دارد، حاضر به یادگیری و استمرار است و این فعالیت را مانند یک کسب‌وکار واقعی—نه یک راه پولدار شدن سریع—نگاه می‌کند، Forever می‌تواند یکی از گزینه‌هایی باشد که ارزش بررسی دارد.
جمع‌بندی: آیا فوراور لیوینگ معتبر است؟
همان‌طور که در این مقاله بررسی کردیم، برای ارزیابی اعتبار Forever Living باید سابقه فعالیت شرکت، ساختار کسب‌وکار، محصولات، نحوه فروش و همچنین مدل درآمدی آن را در کنار یکدیگر بررسی کرد.
Forever Living یک شرکت فعال در حوزه فروش مستقیم است و فعالیت با آن، مانند هر مدل کسب‌وکار دیگری، به معنی تضمین درآمد یا موفقیت برای همه افراد نیست. میزان درآمد و نتیجه فعالیت هر فرد می‌تواند بر اساس عواملی مانند فروش واقعی، مهارت‌های فروش و ارتباط با مشتری، میزان فعالیت و شرایط بازار متفاوت باشد.
بنابراین اگر قصد دارید با فوراور لیوینگ همکاری کنید، بهتر است پیش از شروع، اطلاعات کاملی درباره نحوه فعالیت، شرایط همکاری، محصولات، روش‌های درآمدزایی و مسیر رشد در این کسب‌وکار به دست آورید و سپس بر اساس شرایط و اهداف شخصی خود تصمیم بگیرید.
اگر می‌خواهید با فوراور لیوینگ فعالیت کنید
اگر بعد از مطالعه این مقاله و بررسی جوانب مختلف همکاری با Forever Living تصمیم گرفته‌اید درباره شروع این فعالیت بیشتر بدانید، می‌توانید با من در ارتباط باشید.
من، بهروز محمدی، از سال ۲۰۱۲ در زمینه فروش مستقیم و فعالیت با Forever Living در امارات فعالیت داشته‌ام و در این سال‌ها در زمینه فروش، آموزش و توسعه تیم با افراد مختلف همکاری کرده‌ام.
اگر مایل هستید بدانید چگونه می‌توان فعالیت با فوراور لیوینگ را شروع کرد، چه شرایطی دارد و مسیر این همکاری چگونه است، می‌توانید از طریق بخش تماس با من پیام بفرستید. در یک گفت‌وگوی اولیه، اطلاعات لازم درباره مسیر همکاری را در اختیارتان قرار می‌دهم تا بتوانید آگاهانه تصمیم بگیرید.
توجه: درآمد در این کسب‌وکار تضمین‌شده نیست و نتایج افراد با توجه به شرایط، مهارت‌ها و میزان فعالیت آنها متفاوت است.
آماده‌اید بیشتر بدانید؟
اگر درباره همکاری با Forever Living، شرایط شروع فعالیت یا نحوه کار سؤال دارید، می‌توانید با من در تماس باشید.
